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大閘蟹營銷策劃從哪些方面開始

2018-08-16 09:55:05

  大閘蟹想必很多人都吃過吧,但是對于一些以銷售大閘蟹為主的企業來說,其品牌大閘蟹的名聲還是不夠響亮,只有不斷的與營銷策劃公司合作,策劃一些活動來吸引消費者的關注,這樣可以快速的提升品牌大閘蟹的知名度。那么品牌大閘蟹進行營銷策劃應從哪些方面開始呢?

  1、占據主流品類,做好有特質的品牌建設?!瓣柍魏箝l蟹”品牌的最大問題就在于名稱中嵌入了 “陽澄湖”這個地域名稱。因其作為從主要產地的公用標注,所以在使用意義上來說是不具備保護單獨企業品牌價值的名號。

  “陽澄湖”充其量也只能作為一種公共資源的品牌背書?!瓣柍魏迸朴商K州蟹業協會注冊成為商標,是該商標的實際擁有者,而真正養蟹卻是分散的養殖戶,協會并不具體經營。協會除了每年收取會員費,還有銷售防偽蟹扣的收入。這對于一個致力于打造獨立品牌的大閘蟹經營企業來說,無疑是難以控制和統一的,因此一定要有獨立于行業協會注冊名號的品牌名稱,并作細化經營運作。

大閘蟹營銷策劃從哪些方面開始 

  1、重塑品類標準,用更新換代的節奏創造品牌溢價。作為大閘蟹產業統稱的 地域名稱做皮牌,不要只是固步自封,停滯不前。要在產品上和加工工藝、包裝設計等方面進行創新,以新替舊的做法,可以助推品類標準的規范。僅靠防偽蟹扣做品牌建設的做法已經不夠可靠,更需要科技人員和養殖戶共同研究、挖掘、提煉、放大和傳播。

  3、業內龍頭商家主動引導產品理念,帶動行業市場的整合營銷傳播。這是一種責任,作為市場受益者的龍頭企業來說,需要當仁不讓,主動去履行經營自律的標準規范。品牌依托品類而生,每一個大品牌總是代 表著一種大品類。在以出產地域名品做品牌時有一個重要戒律:絕對不能直接、單獨地把產地名稱拿過來做品牌名稱。地域名品具有極強的地域屬性,這些產品品類 是依托于當地特殊的氣候、地理或者人文因素產生、成長和成名的。如果離開特定的區域,其產品質量、特色或者聲譽就會因此明顯失色下降,甚至根本不能與原產 地產品相提并論。正所謂“成也產地,困也產地”,則個問題非常值得眾多海鮮產品企業予以高度的重視與反思。

  現在很多大閘蟹都已經有了自己的品牌影響力,所以這些企業也要在品牌上多下功夫,通過各種宣傳、策劃活動,來使品牌大閘蟹的名聲傳播出去,但是最重要的是要形成自己的特色,這樣才能避免被模仿、被超越,成為獨特的存在。

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