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營銷策劃以消費者為中心

2018-11-21 09:55:05

  一家好的企業,它必然做到了價值營銷。上海營銷策劃公司介紹,在營銷策劃過程中,營銷策劃公司不是以自身為角度,而是以滿足用戶的品牌咨詢和需求所服務,目的是為了給用戶創造價值,用戶從營銷那里得到了滿足,從而給企業支付相應的費用,而企業這才得到應有的回報,從這里就可以看出為什么企業除了營銷和創新產生利潤以外其余都是成本了。

  早期市場是以企業為中心,這點大家都明白,但隨著資本的累計,經濟的發展到了后來到了如今甚至都有很多企業還流傳這樣的一句話:產品是1,營銷是0;如果離開了產品的1,就算后面加多少個0都毫無意義。

營銷策劃以消費者為中心

  這句話看似非常有理,但從基本概念來講它是大錯特錯,因為營銷和產品本身就是一個體系,可以這么說如果營銷不研究滿足顧客需要的產品那么那就不是營銷而是推銷了,專業的營銷是包括產品在內的,就像很多餐廳所表現的差異化產品策略。

  這句話說明當今太多人對營銷的偏見和對營銷缺乏足夠的認知,比如我們在一些抗日神劇中所看到那樣,明明有槍的情況下不用非要動手肉搏,這在用營銷武裝到牙齒的競爭對手眼里實在太落后了。

  這些偏見和缺乏認知可以從身邊很多廣告中看出來,完全的惡意營銷,拙劣的手法,騷擾每個用戶,似乎不這樣就無法吸引到顧客一樣,但事實上除了給社會造成噪音垃圾和心理負擔以外沒人愿意按照你說的做。

  在營銷理論當中,我們將價值設定為營銷實踐的六個核心要素之一,并將其定義為交付并持續創新用戶價值。在SDI當中,交付價值位于創造價值的末端,消費者對企業形象的認知更多的依賴于交互和植入,我們明白越是塑造成功的品牌就越是需要向顧客持續交付價值,并且與以往交付的價值擁有關聯點,而難點就在這里,塑造品牌不是制造流行,它需要不斷的滿足用戶和持續不斷的創新。

  交付價值除了做加法還要做減法,就是去掉損害顧客利益或者不再能為顧客創造價值的部分,如果做不到這點交付價值自然也無法做到,品牌塑造就更不可能了,對企業說做減法也是必不可少的,去掉不能創造價值的業務和工作流程再來談創新,否則你對未來的規劃都只是空想,只是不切實際的幻想罷了。

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