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戰略定位咨詢如何看企業的戰略定位

2019-07-29 09:55:05

   現在很多企業都在聘請戰略定位咨詢公司協助企業進行戰略定位。那么什么是戰略定位呢?戰略定位咨詢認為,戰略定位通俗的講就是企業找到具有攻擊性的市場準定位。因為如果企業想要打開一個市場,首先需要一個核心定位,就是全局的中心,這便是戰略定位。企業以此為市場攻破的核心開展其他相關工作。戰略定位首先是一個“自上而下”的過程,這也就要求企業高層管理團隊具備相關的能力及素養。有了戰略定位,企業接下來就需要戰略定位分析。

   戰略定位咨詢認為,戰略定位分析是指企業在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器,以抗衡競爭對手的方法。戰略定位分析的過程是通過對企業的自身條件和所處的外部環境、競爭對手以及產品生命周期等進行分析,從而制定出企業戰略目標的過程。企業要做好戰略定位分析,需要做好成本領先戰略、差異化戰略和聚焦戰略這幾個方面的工作。

戰略定位咨詢如何看企業的戰略定位

   成本領先戰略也稱低成本戰略。當成本領先的企業的價格相當于或低于其競爭 廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的,而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者, 則必須與其競爭廠商相比,在產品別具一格的基礎上取得價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能。差異化戰略是指為使企業產品、服務和形象與競爭對手有明顯的差別,形成與眾不同的特點而采取的一種競爭戰略。此戰略定位要求企業就客戶廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟, 或在成本差距難以進一步擴大的情況下, 生產比競爭對手功能更強、質量更優、服務更好的產品以顯示經營差異。 實現差異化戰略可以有許多方式:設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、 客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。聚焦戰略是指公司主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區段或某一個地區市場。 把經營的戰略定位在一個特定的目標市場上,為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源,以快于過去的增長速度來增加某種產品的銷售額和市場占有率。 該戰略的前提思想是:企業業務的專一化,能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務,從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。 這樣可以避免大而弱的 分散投資局面,容易形成企業的核心競爭力。

   以上是戰略定位咨詢經過多年來與各行業企業合作,對眾多企業的觀察后的得出企業應該如何進行戰略定位的方法,可以供眾多企業參考。當然如果企業自身能力不足,要做好戰略定位,專業的戰略定位咨詢公司的輔導和支持是必不可少的。

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