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戰略咨詢公司分析中小企業營銷有什么劣勢

2019-10-31 09:55:05

  營銷戰略咨詢作為產品研發和生產的后續環節,受到各企業的高度重視。戰略咨詢公司認為只有通過營銷策略咨詢提出切實可行的方案,才能避免人力物力的浪費,特別是對中小企業。那么,中小企業在營銷過程中有哪些劣勢呢?本文為大家詳細介紹。

  首先,中小企業生產規模小,產品品種單一,品牌市場影響力弱,這是中小企業普遍存在的問題。如果企業生產的產品大多是低附加值的粗加工產品,很難成為高質量的產品,甚至由于技術含量低,導致市場競爭力嚴重不足,給企業產品品牌的形成和發展造成了嚴重障礙。此外,中小企業缺乏足夠的資金來承擔巨大的廣告和促銷成本,這導致了產品品牌建設的局限性。此外,很多企業根本沒有建立自己的品牌,而是采用品牌管理模式,對知名度高的產品有很強的依賴性。

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  其次,在營銷渠道的選擇上,中小企業處于相對被動的地位。中小企業由于規模小、資金有限、管理能力不足等原因,難以建立自己的分銷渠道。此外,品牌缺乏影響力,只能與中間商合作實現產品銷售,這導致了中小企業在談判和判斷上的劣勢,以及對中間商渠道的依賴。

  三是中小企業發展能力弱,技術創新能力低。規模小、資金短缺對企業的影響遠不止上述,還包括設備更新和研發的落后。主要表現為設備陳舊、技術落后,不僅造成資源和能源浪費,而且增加了產品的生產成本,增加了企業產品升級的難度,企業很難掌握市場的主動權。

  四是中小企業難以為消費者提供全面及時的售前售后服務。隨著經濟的高度繁榮發展,產品層出不窮,市場出現供過于求的現象,消費者對產品的需求越來越大,這就要求企業為客戶提供多種產品和服務。其中,對產品咨詢、安裝、使用介紹和維護的要求是最基本的。由于資金、人力資源等方面的限制,中小企業很難為消費者提供全面的支持,這使得企業很難及時對消費者做出反應。在深層次上,也影響消費者購買產品時的心理活動。

  戰略咨詢公司認為,中小企業在發展過程中應盡量解決自身的劣勢,或發掘自身的優勢,突破劣勢帶來的局限性。

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